深读｜东莞家具：从“强制造”向“强设计”升级
摘要：在东莞厚街长达五公里的家具大道两旁，开满了各色各样的家具卖场和展厅，每天都有全球各地的客商慕名而来。东莞厚街拥有“中国家具展览贸易之都”称号，东莞大岭山镇则被称为“中国家具出口第一镇”，家具制造业是东莞四大特色产业之一。
【华纳公司讯】在东莞厚街长达五公里的家具大道两旁，开满了各色各样的家具卖场和展厅，每天都有全球各地的客商慕名而来。东莞厚街拥有“中国家具展览贸易之都”称号，东莞大岭山镇则被称为“中国家具出口第一镇”，家具制造业是东莞四大特色产业之一。
步入东莞家具卖场和展厅内，人们还会看到造型时尚、用色大胆的娱乐家具，颜色时尚、风格统一的全屋定制……在东莞，家具不再只是传统的桌椅床柜，而是兼具了实用、美观、时尚，充满设计感！
经过多年的发展，如今的“东莞家具”正从代加工到“代加工、自主品牌、设计师合作”的“三条腿”走路，东莞的全产业链优势，推动着“制造”与“设计”在东莞加速融合。8月17日，2023世界家具联合会年会暨世界家具产业集群大会将在厚街举行；8月18日-21日，东莞将举办2023东莞国际设计周、第50届国际名家具（东莞）展览会，密集举行的大会，吸引着全国家具企业和设计师的目光。在展会前夕，记者走进东莞家具企业，了解“东莞家具”的最新动态，“东莞家具”如何从“强制造”向“强设计”升级。
走访：
“设计师+”，东莞家具企业积极开拓定制市场
玻璃充气膨胀打造出来的异形桌椅，先锋画作布置的走廊，意大利高端定制风格的沙发，形状似飞碟的扑克桌……在厚街镇的东莞市御宅居品家具有限公司里，处处充斥着“设计”的氛围。
“定制”是该公司的主要业务之一。东莞市御宅居品家具有限公司总经理陈展超是一名“95后”，2018年，陈展超从学校毕业，正式接手家族企业中的家具公司。由于自己学习的是工业设计，他开始组建团队开拓定制市场蓝海。在他和团队的努力下，近几年御宅居品的定制业务做得风生水起，“2019年，御宅的年产值约500万元，第二年就快速增长了400%。今年我们的目标是同比去年增长33%，达到8000万元。”
御宅居品走的是高端定制市场，产品主要配套大平层和别墅住宅。陈展超说，未来，公司在加大和设计师合作的同时，也会在细分市场上继续努力。
同样看好“设计师+”定制市场的还有东莞众工家具实业有限公司。今年3月份，众工家具开始调整自己的生产线，一条生产线仍然做标准化、批量化生产的产品；另一条生产线则和设计师合作，向全屋定制方向发力。该公司成立于2016年，目前拥有两家现代化工厂和一座独立家具设计展示馆，在线员工近300人，专注打造健康时尚的实木家具品牌。
在该公司位于厚街的独立家具设计展示馆内，一楼产品以新中式风格为主，相对厚重低调，目标客户群体为60后、70后、80后消费者；二楼产品偏年轻化，个性化，面对的客户群体以90后、00后为主。公司总经理杨剑告诉记者，2014年，他将工作重心从国外市场转移至国内市场，并针对中小户型设计生产家具，再慢慢增加适配大户型、别墅户型的产品；设计风格也由原来的北欧风到新中式、实木等。杨剑认为，随着90后、00后成为市场消费主体，定制会越来越走俏，个性化的需求会越来越多，设计的作用越来越重要。他说，“东莞的制造很强，现在要求你设计也要强！”
位于大岭山镇的东莞市洋臣家具集团创立于1988年，是一家集家具家居产品的设计研发、生产制造、线上和线下销售、直营和渠道销售、送货安装等服务于一体的大型跨国家居集团，目前拥有11个国内生产制造基地，和2个国外生产制造基地。受益于工业4.0全工段智能机身生产线的投入使用和全屋定制市场的开拓，该公司内销销售额持续增长。
近年来，该公司旗下品牌A家家居看好下沉市场，积极开拓珠三角、长三角的三四线城市，并推出“爱美家”品牌为消费者提供整体家居解决方案，取得了不错的效果。A家整装大家居总经理吴超介绍，以前门店销售以单品为主，现在则是向全屋定制转型，越来越多的年轻人对家具和装修的协调性、时尚度提出要求。如今，A家家居有近300名设计师，他们还对800多名位于全国各地的经销商进行培训，加快推动全屋定制业务的发展。
观察：
“设计”+“制造”在东莞加速融合
东莞家具企业在加大和设计师合作力度，努力开拓市场；“东莞制造”也吸引来了许多国内原创家居设计品牌的设计师们。8月18日，2023年东莞国际设计周将在东莞举行，以“家具潮·东莞造”为主题，充分发挥东莞作为“世界级家具产业集群”的影响力，整合全球的设计、建筑、家居、定制、软装、材料、户外露营、潮玩等上下游产业资源，打造大家居融合、产业链聚合的产业设计周，实现“全球ID·东莞落地”，赋能东莞家具产业高质量发展。这吸引了许多设计师的关注。设计师们希望借助东莞国际设计周等平台效应，推动设计圈与产业圈的交流、联动，高质量链接家具产业“设计”与“制造”。
近年来，受到“东莞制造”的“全产业链”吸引，全国各地的设计师纷纷来到东莞设立工作室。2021年，事业中心及家庭都在北京的孟琳，带领IAID无限营造软装团队，逆势扩张在东莞建立设计中心。远在重庆的JSD简璞设计创始人文超，为东莞家居品牌打造了一个“小托斯卡纳”展厅，吸足了眼球。他最新的合作伙伴是东莞年轻一代家具制造商和外贸从业者。“东莞注重技术研发和创新的‘品质思维供应链’能为设计师提供更多选择和独具创意的产品。”文超说。
DAaZ品牌创始人、主理人冷传福认为，DAaZ能取得如今的成绩，有赖于东莞本地家具产业集群的支撑，“我也有时会觉得，DAaZ如果搬到其他城市的话，可能就未必能够实现今年的一些成果了。”
在东莞厚街、大岭山两大家具产业核心镇区域内，散布着2000多个家具品牌，而东莞市内包括其他镇街区域在内，家具、灯饰、软装配料、装饰布艺等企业超6000家；同时，东莞也是中国家居板材生活中心和集散地之一，年生产中高档家居板材逾千万立方米。“世界工厂”东莞，能够很好地满足设计师方案落地在质量、成本和效率上的要求。
分析：
传统销售方式增长乏力，企业主动“求变”！
从创业资金仅1320元的小作坊起家，到成长为一家知名家具企业，华辉集团已经走过了41年的历程！华辉集团董事长、东莞名家具俱乐部理事长林炳辉对东莞家居产业的变迁感受也极为深刻。林炳辉说，当下，受产业转移、房地产市场低迷、行业竞争激烈等多重不利因素的叠加影响，家具制造企业普遍面临需求不足的困境，尤其是销售渠道方面，大多面临着传统经销商渠道下滑明显，新渠道增长后劲不足等问题。家具企业要主动“求变”！
其中，“设计师+”成为家具企业的新销售渠道之一。东莞市室内建筑设计行业协会会长、东莞市创达维森设计机构设计总监麦德斌进行了一个简单的测算：如果一家设计公司一年的设计费约有1000万元，涉及项目总费用约1亿元，这1亿元中有20%-30%涉及家具，也就意味着，这一家设计公司能够为家具企业提供两三千万元的订单。
除了和设计师合作生产定制产品外，家具企业还通过新媒体渠道来开拓市场。比如众工家具通过成立新媒体部门，打造线上引流能力，结合线上线下渠道，让经销商实现新的突破，获得更好的效益。
数字化转型推动家具产业实现定制
传统家具企业数字化转型升级，也让家具企业定制生产的成本更低，效率越高。“以前100个人的工厂需要3个跟单员，现在通过SAAS系统进行采集数据，只需要一个跟单文员就可以了。”接手御宅居品不久，陈展超就积极谋求企业的数字化转型升级。他说，通过数字化升级后，企业的效能增长了50%。而且产品的准确度、标准化程度更高。
去年，A家家居引进了东莞首条工业4.0的全工段智能机身生产线。“以前需要100多人的生产线，现在缩减至20多人，效率也提升了70%-80%。”吴超介绍，从开料到交付，全部由机器人和机器臂操作，全程板材不落地，人工成本减少了，生产效率也提高了！
东莞依托万亿规模的电子信息产业基础，形成产业链协同创新的优质土壤。2020年，华为首家智能家居体验馆“华云智家”开业，依托东莞的智能化数字化优势推动万物互联。2022年，东莞家具行业诞生第一家上市企业——慕思股份。慕思也是互联网标识解析二级节点建设单位，建立数字化智能化工厂，实现生产管理的透明化、可视化、精细化、均衡化，实现传统业务模式向智慧工厂业务模式转型。
全产业链优势，东莞家具转型底气足
在东莞市御宅居品家具有限公司内，陈展超专门安排了一个角落，用来摆放家具产品用到的各种材料，包括海绵、羽绒、五金、弹簧等等。他拿起两件不同的材料进行对比，“通过对比和展示，让客户直观了解我们产品的品质。”在陈展超家族的企业中，有生产五金配件很好的工厂，这也为他在制造定制家具中提供了优质的配件材料。
广东现代会展管理有限公司总经理、国际名家具展总经理陈卫胜认为，东莞完善的产业链是支撑东莞家具产业在中高端发展的重要因素。长期以来，东莞为全球知名品牌代加工，积累了大量的经验，在皮具、五金等生产上，产品质量很好。随着多年的发展，产业的融合，这些材料、配件的生产经验和技术也被运用到家具的生产上。
统计数据显示，东莞拥有2000多个家具品牌，覆盖家具、家具原辅材料、五金、木工机械、板材等上下游全产业链及配套资源，相关产业人员高达数十万人。从原材料采购、机械设备、零配件加工及供应、成品装配到营销、物流配送、咨询培训、设计及会展等，基本形成“研发设计、原材料采购、生产加工、批发零售”全产业链条，集群分工专业化水平较高、产业配套优势愈发凸显。
麦德斌是东莞本土设计师的代表，他也表示，东莞产业链完整，不仅指家具行业的上下游产业，还包括电子、模具、五金鞋包、纺织服装等等产业链都非常完整，对家具产业来说，它有天然的非常好的一个成长环境。比如，做某一件定制家具时，需要用到的材料比较特殊，在其他城市可能找不到，但是在东莞其他行业里可以找到。他认为，“这就是东莞全产业链的优势。”
未来：
制造”之都到“设计创新”之都，“东莞家具”再出发！
“代加工、自有品牌、设计师合作，东莞家具企业转型，学会了‘三条腿’走路。”陈卫胜说。与此同时，政府、企业、设计师一起，共同推动着“东莞家具”品牌再出发。
值得注意的是，去年，“佛莞泛家居产业集群”入选国家先进制造业产业集群，“东莞家具”再次成为焦点。今年3月，中国家具协会与东莞市人民政府签订协议，合作共建全国首个“世界级家具产业集群”。双方围绕六位一体总布局推进集群建设：一是打造世界“工业制造”之都，建设现代化工业园区；二是打造世界“集群示范”之都，举办世界家具产业集群大会，将集群打造成为全球家具生产、创新、展贸、人才的中心；三是打造世界“展览贸易”之都，举办中国国际家具进口博览会，让东莞成为中国与全球家具贸易的主要窗口；四是打造世界“智慧管理”之都，建设世界家具产业大厦，打造家具行业的国际中心；五是打造世界“设计创新”之都，全面提升集群的设计创新水平，培育一批具有国际标识的鲜明品牌；六是打造世界“跨境电商”之都，构建产业电商生态圈。
8月17日，2023世界家具联合会年会暨世界家具产业集群大会将在东莞正式举行。在业内看来，“世界级家具产业集群”的建设，将进一步提升东莞家具产业在国内外的知名度和影响力。同时，“东莞家具”也将利用建设世界级家具产业集群的契机，进一步延伸东莞市家居产业链，打造家装、家具、家电、智慧家居系统等一体的家居产业体系。
从代工起家，到自主研发；从主动权在别人手里，到拥有自己的品牌、专利、话语权……如今，东莞的大家居产业正在向着高端化、品质化发展，“强制造”正在向“强设计”升级。
步入东莞家具卖场和展厅内，人们还会看到造型时尚、用色大胆的娱乐家具，颜色时尚、风格统一的全屋定制……在东莞，家具不再只是传统的桌椅床柜，而是兼具了实用、美观、时尚，充满设计感！
经过多年的发展，如今的“东莞家具”正从代加工到“代加工、自主品牌、设计师合作”的“三条腿”走路，东莞的全产业链优势，推动着“制造”与“设计”在东莞加速融合。8月17日，2023世界家具联合会年会暨世界家具产业集群大会将在厚街举行；8月18日-21日，东莞将举办2023东莞国际设计周、第50届国际名家具（东莞）展览会，密集举行的大会，吸引着全国家具企业和设计师的目光。在展会前夕，记者走进东莞家具企业，了解“东莞家具”的最新动态，“东莞家具”如何从“强制造”向“强设计”升级。
走访：
玻璃充气膨胀打造出来的异形桌椅，先锋画作布置的走廊，意大利高端定制风格的沙发，形状似飞碟的扑克桌……在厚街镇的东莞市御宅居品家具有限公司里，处处充斥着“设计”的氛围。
“定制”是该公司的主要业务之一。东莞市御宅居品家具有限公司总经理陈展超是一名“95后”，2018年，陈展超从学校毕业，正式接手家族企业中的家具公司。由于自己学习的是工业设计，他开始组建团队开拓定制市场蓝海。在他和团队的努力下，近几年御宅居品的定制业务做得风生水起，“2019年，御宅的年产值约500万元，第二年就快速增长了400%。今年我们的目标是同比去年增长33%，达到8000万元。”
御宅居品走的是高端定制市场，产品主要配套大平层和别墅住宅。陈展超说，未来，公司在加大和设计师合作的同时，也会在细分市场上继续努力。
同样看好“设计师+”定制市场的还有东莞众工家具实业有限公司。今年3月份，众工家具开始调整自己的生产线，一条生产线仍然做标准化、批量化生产的产品；另一条生产线则和设计师合作，向全屋定制方向发力。该公司成立于2016年，目前拥有两家现代化工厂和一座独立家具设计展示馆，在线员工近300人，专注打造健康时尚的实木家具品牌。
在该公司位于厚街的独立家具设计展示馆内，一楼产品以新中式风格为主，相对厚重低调，目标客户群体为60后、70后、80后消费者；二楼产品偏年轻化，个性化，面对的客户群体以90后、00后为主。公司总经理杨剑告诉记者，2014年，他将工作重心从国外市场转移至国内市场，并针对中小户型设计生产家具，再慢慢增加适配大户型、别墅户型的产品；设计风格也由原来的北欧风到新中式、实木等。杨剑认为，随着90后、00后成为市场消费主体，定制会越来越走俏，个性化的需求会越来越多，设计的作用越来越重要。他说，“东莞的制造很强，现在要求你设计也要强！”
位于大岭山镇的东莞市洋臣家具集团创立于1988年，是一家集家具家居产品的设计研发、生产制造、线上和线下销售、直营和渠道销售、送货安装等服务于一体的大型跨国家居集团，目前拥有11个国内生产制造基地，和2个国外生产制造基地。受益于工业4.0全工段智能机身生产线的投入使用和全屋定制市场的开拓，该公司内销销售额持续增长。
近年来，该公司旗下品牌A家家居看好下沉市场，积极开拓珠三角、长三角的三四线城市，并推出“爱美家”品牌为消费者提供整体家居解决方案，取得了不错的效果。A家整装大家居总经理吴超介绍，以前门店销售以单品为主，现在则是向全屋定制转型，越来越多的年轻人对家具和装修的协调性、时尚度提出要求。如今，A家家居有近300名设计师，他们还对800多名位于全国各地的经销商进行培训，加快推动全屋定制业务的发展。
观察：
“设计”+“制造”在东莞加速融合
东莞家具企业在加大和设计师合作力度，努力开拓市场；“东莞制造”也吸引来了许多国内原创家居设计品牌的设计师们。8月18日，2023年东莞国际设计周将在东莞举行，以“家具潮·东莞造”为主题，充分发挥东莞作为“世界级家具产业集群”的影响力，整合全球的设计、建筑、家居、定制、软装、材料、户外露营、潮玩等上下游产业资源，打造大家居融合、产业链聚合的产业设计周，实现“全球ID·东莞落地”，赋能东莞家具产业高质量发展。这吸引了许多设计师的关注。设计师们希望借助东莞国际设计周等平台效应，推动设计圈与产业圈的交流、联动，高质量链接家具产业“设计”与“制造”。
近年来，受到“东莞制造”的“全产业链”吸引，全国各地的设计师纷纷来到东莞设立工作室。2021年，事业中心及家庭都在北京的孟琳，带领IAID无限营造软装团队，逆势扩张在东莞建立设计中心。远在重庆的JSD简璞设计创始人文超，为东莞家居品牌打造了一个“小托斯卡纳”展厅，吸足了眼球。他最新的合作伙伴是东莞年轻一代家具制造商和外贸从业者。“东莞注重技术研发和创新的‘品质思维供应链’能为设计师提供更多选择和独具创意的产品。”文超说。
DAaZ品牌创始人、主理人冷传福认为，DAaZ能取得如今的成绩，有赖于东莞本地家具产业集群的支撑，“我也有时会觉得，DAaZ如果搬到其他城市的话，可能就未必能够实现今年的一些成果了。”
在东莞厚街、大岭山两大家具产业核心镇区域内，散布着2000多个家具品牌，而东莞市内包括其他镇街区域在内，家具、灯饰、软装配料、装饰布艺等企业超6000家；同时，东莞也是中国家居板材生活中心和集散地之一，年生产中高档家居板材逾千万立方米。“世界工厂”东莞，能够很好地满足设计师方案落地在质量、成本和效率上的要求。
分析：
传统销售方式增长乏力，企业主动“求变”！
从创业资金仅1320元的小作坊起家，到成长为一家知名家具企业，华辉集团已经走过了41年的历程！华辉集团董事长、东莞名家具俱乐部理事长林炳辉对东莞家居产业的变迁感受也极为深刻。林炳辉说，当下，受产业转移、房地产市场低迷、行业竞争激烈等多重不利因素的叠加影响，家具制造企业普遍面临需求不足的困境，尤其是销售渠道方面，大多面临着传统经销商渠道下滑明显，新渠道增长后劲不足等问题。家具企业要主动“求变”！
其中，“设计师+”成为家具企业的新销售渠道之一。东莞市室内建筑设计行业协会会长、东莞市创达维森设计机构设计总监麦德斌进行了一个简单的测算：如果一家设计公司一年的设计费约有1000万元，涉及项目总费用约1亿元，这1亿元中有20%-30%涉及家具，也就意味着，这一家设计公司能够为家具企业提供两三千万元的订单。
除了和设计师合作生产定制产品外，家具企业还通过新媒体渠道来开拓市场。比如众工家具通过成立新媒体部门，打造线上引流能力，结合线上线下渠道，让经销商实现新的突破，获得更好的效益。
数字化转型推动家具产业实现定制
传统家具企业数字化转型升级，也让家具企业定制生产的成本更低，效率越高。“以前100个人的工厂需要3个跟单员，现在通过SAAS系统进行采集数据，只需要一个跟单文员就可以了。”接手御宅居品不久，陈展超就积极谋求企业的数字化转型升级。他说，通过数字化升级后，企业的效能增长了50%。而且产品的准确度、标准化程度更高。
去年，A家家居引进了东莞首条工业4.0的全工段智能机身生产线。“以前需要100多人的生产线，现在缩减至20多人，效率也提升了70%-80%。”吴超介绍，从开料到交付，全部由机器人和机器臂操作，全程板材不落地，人工成本减少了，生产效率也提高了！
东莞依托万亿规模的电子信息产业基础，形成产业链协同创新的优质土壤。2020年，华为首家智能家居体验馆“华云智家”开业，依托东莞的智能化数字化优势推动万物互联。2022年，东莞家具行业诞生第一家上市企业——慕思股份。慕思也是互联网标识解析二级节点建设单位，建立数字化智能化工厂，实现生产管理的透明化、可视化、精细化、均衡化，实现传统业务模式向智慧工厂业务模式转型。
全产业链优势，东莞家具转型底气足
在东莞市御宅居品家具有限公司内，陈展超专门安排了一个角落，用来摆放家具产品用到的各种材料，包括海绵、羽绒、五金、弹簧等等。他拿起两件不同的材料进行对比，“通过对比和展示，让客户直观了解我们产品的品质。”在陈展超家族的企业中，有生产五金配件很好的工厂，这也为他在制造定制家具中提供了优质的配件材料。
广东现代会展管理有限公司总经理、国际名家具展总经理陈卫胜认为，东莞完善的产业链是支撑东莞家具产业在中高端发展的重要因素。长期以来，东莞为全球知名品牌代加工，积累了大量的经验，在皮具、五金等生产上，产品质量很好。随着多年的发展，产业的融合，这些材料、配件的生产经验和技术也被运用到家具的生产上。
统计数据显示，东莞拥有2000多个家具品牌，覆盖家具、家具原辅材料、五金、木工机械、板材等上下游全产业链及配套资源，相关产业人员高达数十万人。从原材料采购、机械设备、零配件加工及供应、成品装配到营销、物流配送、咨询培训、设计及会展等，基本形成“研发设计、原材料采购、生产加工、批发零售”全产业链条，集群分工专业化水平较高、产业配套优势愈发凸显。
麦德斌是东莞本土设计师的代表，他也表示，东莞产业链完整，不仅指家具行业的上下游产业，还包括电子、模具、五金鞋包、纺织服装等等产业链都非常完整，对家具产业来说，它有天然的非常好的一个成长环境。比如，做某一件定制家具时，需要用到的材料比较特殊，在其他城市可能找不到，但是在东莞其他行业里可以找到。他认为，“这就是东莞全产业链的优势。”
未来：
制造”之都到“设计创新”之都，“东莞家具”再出发！
“代加工、自有品牌、设计师合作，东莞家具企业转型，学会了‘三条腿’走路。”陈卫胜说。与此同时，政府、企业、设计师一起，共同推动着“东莞家具”品牌再出发。
值得注意的是，去年，“佛莞泛家居产业集群”入选国家先进制造业产业集群，“东莞家具”再次成为焦点。今年3月，中国家具协会与东莞市人民政府签订协议，合作共建全国首个“世界级家具产业集群”。双方围绕六位一体总布局推进集群建设：一是打造世界“工业制造”之都，建设现代化工业园区；二是打造世界“集群示范”之都，举办世界家具产业集群大会，将集群打造成为全球家具生产、创新、展贸、人才的中心；三是打造世界“展览贸易”之都，举办中国国际家具进口博览会，让东莞成为中国与全球家具贸易的主要窗口；四是打造世界“智慧管理”之都，建设世界家具产业大厦，打造家具行业的国际中心；五是打造世界“设计创新”之都，全面提升集群的设计创新水平，培育一批具有国际标识的鲜明品牌；六是打造世界“跨境电商”之都，构建产业电商生态圈。
8月17日，2023世界家具联合会年会暨世界家具产业集群大会将在东莞正式举行。在业内看来，“世界级家具产业集群”的建设，将进一步提升东莞家具产业在国内外的知名度和影响力。同时，“东莞家具”也将利用建设世界级家具产业集群的契机，进一步延伸东莞市家居产业链，打造家装、家具、家电、智慧家居系统等一体的家居产业体系。
从代工起家，到自主研发；从主动权在别人手里，到拥有自己的品牌、专利、话语权……如今，东莞的大家居产业正在向着高端化、品质化发展，“强制造”正在向“强设计”升级。
